Quero comprar: mas só se for de graça!

Outro título para esse post poderia ser:

“O incrível mundo do quero comprar de graça”!

Na verdade, todos nós gostamos de ganhar algo. Ainda mais que nos dias de hoje onde o cliente deve ser tratado como rei! E ele sabe disso!

Então, antes de comprar, ele quer ter algo de graça. E muitas vezes, não é o caso nem de experimentar para ver se gosta. É pelo puro prazer de ganhar algo. E ele não está errado! O mundo caminha para o FREE!

Você não concorda com nada disso ou apenas em parte? Então veja o que Jeremy Wright disse em seu livro Blog Marketing e reflita:

“Experiências positivas criam respostas emocionais, e nada é pior do que um cliente que não sente emoção em relação aos seus negócios: sem emoção é o mesmo que sem fidelidade e, assim, os clientes realmente não têm motivos para ficar”.

Você se vê (como cliente) dessa forma? Eu me vejo!

Free!

O mais novo Best Seller instantâneo do mundo dos negócios é o livro Free (Cris Brogan). Ainda não li, mas polêmicas a parte, certamente ele copiou um capítulo inteiro da Wikipédia (é verdade, ele copiou!) de propósito para com isso gerar um factóide em torno do lançamento do livro. Se foi de propósito, ele não apenas pegou “de grátis” o material da Wikipédia, como também ganhou mídia e exposição gratuita em muitos veículos jornalísticos do mundo!

Isso que é praticar o que se prega!

Aliás, esse é um dos princípios do Comunicar & Vencer. Postar apenas o que realmente acredito e faço. Por isso posso recomendar.

Voltando ao Free, esse é o espírito da internet e de quem quer sair do Free e ganhar dinheiro no século 21.


Já é hora para você pensar em ter uma parte de seus negócios grátis

Já é hora para você pensar em ter uma parte de seus negócios grátis para com isso fazer vendas mais lucrativas. Pode parecer um contra-senso, mas muitos dos negócios mais lucrativos dão uma parte para os clientes, fidelizando-os e estimulando-os a consumirem grandes quantidades e variedade de seus produtos.

Veja o caso da gravadora Trama, do João Marcelo Bôscoli, uma empresa de porte pequeno para médio, que nem de longe sonha em competir frente a frente com as grandes multinacionais do setor.

Talvez, e por isso mesmo, por ser pequena e ter pessoas de mente aberta, a Trama assumiu um modelo de negócios dentro da filosofia do Free. Ao invés de tentar conter a pirataria como as grandes do setor, ela disponibiliza conteúdo gratuito em torno de seus produtos:

· Em maio de 2009, a gravadora lançou o projeto TV Trama – Ao Vivo do Estúdio (www.trama.com.br/tvtrama) em parceria com a UOL.

· São transmissões ao vivo pela internet do dia-a-dia nos estúdios da Trama e a pré-estréia foi realizada pela banda Móveis Coloniais de Acaju. A transmissão ao vivo da gravação foi das 10 horas da manhã às 20 horas. No projeto, os participantes têm dez horas para gravar e mixar uma faixa.

Além disso, a Trama disponibiliza alguns de seus álbuns gratuitamente. Nesse caso, o último álbum da Móveis Coloniais de Acaju (“Complete”) também foi liberado para download gratuito, com patrocínio da Volkswagen (http://albumvirtual.trama.uol.com.br/).

Quem paga é o patrocinador. O produto (o álbum e o conteúdo adicional na forma de dez horas de estúdio ao vivo) se torna ele próprio a mídia, já que o consumidor tem acesso gratuito em troca de assistir a imagem do patrocinador Volkswagen vinculado à banda e à gravadora.

E você, pequeno empreendedor? Pode transformar alguma parte de seu negócio em conteúdo gratuito? Ou pode dar alguma parte de seu produto gratuitamente para estimular o seu uso, criando a necessidade de novos ou maiores usos por parte de seus clientes?

top